本 報 專 訪 報 導
保 險 之 傑
余 漢 傑 以 事 業 榮 神
余 漢 傑 ， 一 個 你 可 能 覺 得 陌 生 的 名 字 ， 但 在 香 港 的 保 險 界 ， 卻 是 個 中 翹 楚 。 他 的 「 威 水 史 」 包 括 ： 九 一 年 獲 全 港 傑 出 推 銷 員 獎 ， 九 五 年 及 九 八 年 獲 全 港 傑 出 經 理 獎 ， 九 八 年 獲 美 國 人 壽 保 險 經 理 協 會 頌 發 管 理 卓 越 金 獎 （ 全 球 約 四 百 位 保 險 經 理 能 獲 此 殊 榮 ） ， 他 也 是 香 港 人 壽 保 險 經 理 協 會 創 會 董 事 及 名 譽 秘 書 。
余 漢 傑 在 保 險 業 的 成 就 ， 跟 你 跟 我 似 乎 沒 有 什 麼 關 係 ， 但 是 與 他 推 銷 保 險 的 同 時 所 作 的 ， 卻 成 為 很 多 人 的 祝 福 。
余 漢 傑 七 七 年 信 主 ， 一 九 八 三 年 畢 業 於 香 港 中 文 大 學 ， 隨 即 加 入 保 險 行 業 工 作 。 當 時 的 保 險 工 作 並 不 是 一 門 吃 香 的 行 業 ， 他 的 同 學 都 不 支 持 他 在 從 事 保 險 工 作 。 但 憑 著 努 力 ， 很 快 便 扶 搖 直 上 ， 八 七 年 至 八 八 年 間 ， 他 的 收 入 比 起 同 期 畢 業 的 同 學 有 過 之 而 無 不 及 ， 但 他 仍 不 斷 要 作 工 作 上 突 破 自 己 ， 年 薪 一 百 萬 是 他 的 目 標 （ 這 個 數 字 對 當 時 一 般 的 打 工 一 族 實 在 是 天 文 數 字 ） 。
作 為 一 個 基 督 徒 ， 他 沒 有 停 止 返 教 會 聚 會 ， 但 卻 只 是 限 於 公 式 化 的 聚 會 。 忽 然 之 間 ， 他 覺 得 以 前 讀 書 時 期 一 起 上 教 會 的 同 學 消 失 了 ， 究 竟 他 們 去 了 那 裏 ， 連 自 己 的 同 學 也 不 能 把 他 們 留 在 教 會 ， 更 逞 論 帶 人 信 主 了 。 因 為 工 作 忙 碌 的 緣 故 ， 他 需 要 多 請 一 個 兼 職 秘 書 ， 在 芸 芸 的 應 徵 者 當 中 ， 有 一 個 是 月 入 九 千 多 元 的 申 請 人 ， 余 漢 傑 覺 得 奇 怪 ， 乃 相 約 而 談 ， 原 本 這 名 申 請 人 是 一 個 異 端 教 徒 ， 她 為 了 要 傳 她 的 「 福 音 」 ， 願 意 放 棄 全 時 間 的 高 薪 工 作 ， 以 便 有 更 多 時 間 做 她 認 為 更 有 意 義 的 工 作 。 余 漢 傑 深 受 感 動 ， 慨 嘆 自 己 只 曉 得 在 事 業 上 打 滾 ， 忽 略 了 神 的 工 作 。 他 決 心 裝 備 自 己 ， 進 入 神 學 院 進 修 ， 但 他 卻 清 楚 知 道 神 沒 有 呼 召 他 作 全 時 間 事 奉 ， 乃 模 索 帶 職 事 奉 的 可 能 性 ， 於 是 在 自 己 工 作 的 保 險 公 司 內 組 織 團 契 ， 人 數 漸 漸 增 多 之 後 ， 又 開 始 查 經 班 ， 搞 福 音 聚 會 等 ， 在 六 至 七 年 的 時 間 當 中 ， 帶 領 了 百 多 人 信 主 。
與 此 同 時 ， 余 漢 傑 也 在 短 宣 中 心 實 習 ， 經 常 帶 領 短 宣 中 心 學 員 及 自 己 公 司 團 契 往 別 的 公 司 舉 行 午 餐 見 証 分 享 ， 因 時 間 容 易 安 排 之 故 ， 很 多 公 司 的 行 政 人 員 都 樂 意 參 加 這 些 午 餐 分 享 會 ， 故 效 果 十 分 良 好 。 漸 漸 地 ， 他 聚 集 全 港 所 有 保 險 公 司 的 基 督 徒 開 始 了 保 險 業 團 契 ， 開 佈 道 會 、 培 靈 會 等 ， 吸 引 不 少 人 參 加 。 這 樣 ， 帶 職 宣 教 的 異 像 被 確 立 了 。
帶 職 宣 教 會 不 會 影 響 工 作 ， 余 漢 傑 肯 定 的 說 不 會 ， 他 回 憶 在 讀 神 學 的 期 間 ， 雖 然 要 應 付 功 課 ， 又 要 工 作 ， 但 他 的 生 意 額 不 單 沒 有 下 降 ， 反 而 是 最 好 成 績 的 一 年 。 只 要 先 求 神 的 國 和 神 的 義 ， 其 他 一 切 的 都 會 加 給 你 。
除 了 在 公 司 舉 辦 各 項 福 音 活 動 之 外 ， 余 漢 傑 也 在 推 銷 保 險 之 餘 ， 將 福 音 與 人 客 分 享 。 因 保 險 營 業 員 常 要 與 人 客 建 立 良 好 關 係 ， 取 得 人 客 的 信 任 ， 當 身 份 由 人 客 變 為 朋 友 時 ， 很 容 易 就 可 以 與 他 們 分 享 福 音 了 。
保 險 公 司 有 不 同 的 營 業 隊 伍 ， 余 漢 傑 在 公 司 搞 團 契 ， 搞 福 音 聚 會 ， 吸 引 其 他 營 業 隊 的 成 員 來 自 己 的 隊 伍 參 加 聚 會 ， 其 他 營 業 隊 的 經 理 會 否 懷 疑 余 漢 傑 的 動 機 。 余 漢 傑 並 不 擔 心 別 人 的 看 法 ， 因 他 們 除 了 團 契 之 外 ， 還 舉 辦 不 同 類 型 的 講 座 。 譬 如 保 險 工 作 的 壓 力 很 大 ， 他 們 會 邀 請 一 些 社 工 或 專 業 人 士 講 解 如 何 消 除 工 作 壓 力 ， 又 或 者 在 聖 誕 節 時 舉 辦 聖 誕 晚 會 等 ， 讓 其 他 同 事 都 覺 得 他 們 所 作 的 ， 都 是 為 公 司 ， 為 同 事 ， 並 無 不 良 動 機 。
余 漢 傑 很 重 視 在 工 作 上 榮 耀 神 的 信 念 ， 他 在 公 司 搞 團 契 ， 要 求 團 契 職 員 要 先 做 好 本 身 的 工 作 ， 始 能 擔 任 團 契 的 職 員 ， 若 沒 有 好 見 証 ， 就 不 能 說 服 他 人 。 故 他 們 的 團 契 職 員 ， 其 營 業 額 都 是 排 在 前 列 位 置 的 。 既 然 有 好 的 成 績 支 持 ， 公 司 對 團 契 的 運 作 也 沒 有 什 麼 異 議 。
作 為 一 個 成 功 的 推 銷 員 ， 余 漢 傑 深 信 對 客 戶 誠 實 ， 提 供 專 業 的 服 務 是 必 需 的 ， 特 別 是 一 個 基 督 徒 ， 更 加 要 堅 持 這 一 點 ， 讓 人 客 在 自 己 身 上 看 得 基 督 的 香 氣 。
余 漢 傑 相 信 保 險 是 一 個 可 以 幫 助 人 的 工 作 ， 當 一 個 人 在 最 需 要 的 時 候 ， 你 能 夠 為 他 提 供 所 需 ， 這 是 何 等 的 有 義 意 。 他 引 用 主 耶 穌 所 說 ： 我 餓 了 ， 你 們 給 我 吃 ； 渴 了 ， 你 們 給 我 喝 ； 我 赤 身 露 體 ， 你 們 給 我 穿 。 這 些 事 作 在 弟 兄 中 最 小 的 身 上 ， 就 是 作 在 基 督 身 上 。 保 險 就 正 正 可 以 做 到 這 點 。
在 帶 職 事 奉 的 路 向 上 ， 余 漢 傑 亦 不 斷 地 動 員 更 多 人 參 與 其 中 ， 將 福 音 帶 到 不 同 的 群 體 ， 讓 更 多 人 認 識 耶 穌 基 督 ， 在 工 作 崗 位 上 榮 神 益 人 。
